與其知道無數的排水方法,不如知道一種排水管道。
簡單的事要做,簡單的事要反復做,重複的事要用心去做,成功是自然而然的。
欄目將有30套排水思路,給你30條做排水的方向,實現快速獲取大量客戶。
不再是偷別人的有效案例,而是讓別人模仿自己的成功活動!
教人釣魚總比教人釣魚好。如果你有一種思維方式,你可以舉一反三,建立各種聯系!
生意是商人和顧客之間的遊戲。
企業的本質是追求利潤,而顧客也要利益,要利用便宜、質優、價廉的優勢。
這是最底層的利益衝突。
為了通過做生意賺錢,商人在處理自己的利潤和顧客的利益之間的關係。換言之,一個好的賺錢模式就是在讓顧客賺大錢的同時,為商家自己賺取更多的利潤。
通過雙贏解决底層衝突。
在解决潜在衝突的設計中,顧客與商家的關係越多,利潤就越大。
如何與更多的客戶建立關係是排水的問題。
解决客流量問題,可以解决一般實體店的資金回籠慢、現金流弱、租金高、員工管理難等問題。
客流是所有盈利模式的基礎,如何快速流失?
不管哪個行業,實體店在哪裡,只要能迅速吸引1萬人,其他問題都不是問題。
在共用快速排水之前,設定排水框架:
什麼是排水載體?
排水目標在哪裡?
如何排水?
如何量化排水?
第一步,什麼是排水載體,也就是用什麼來排水,第一步就是定位。
你自己的項目是什麼?你的產品賣給什麼樣的人?
用戶肖像
也就是說,他們的目標客戶是什麼樣的,這就决定了排水的成敗和效果能有多好!
固定客戶,即用戶肖像。
案例1
你的用戶是什麼樣的?
一家足部按摩店的老闆告訴我,他的客戶都是高端、商務人士和富人。
這是一張非常糟糕的照片!這和不拍肖像沒什麼區別!
定位後確定排水目標的時間到了嗎?
根據洗腳池老闆的畫像,他的客戶在街上!
所以他確實發了傳單,即使效果很差,他還是堅持做,這是無效的引流!
如果你是一個做同樣事情的腳底按摩店老闆,停下來用不同的管道來做。
(以下為解和方向,文末有落地方法)
定位客戶肖像,你的產品就是為了滿足客戶的需求,你的客戶有什麼樣的特點。
這就是找出實際用戶的虛擬代表,代表用戶形成的用戶檔案離不開產品和市場,關鍵字就是代表!